вопросы, которые задает инвестор основателю стартапа
https://www.youtube.com/watch?v=SP2fFN9ttJc
Инвесторы обычно задают основателям стартапов вопросы, которые помогают оценить потенциал компании, стратегию роста и команды, а также риски, связанные с инвестициями.
Вот некоторые типичные вопросы, которые может задать инвестор:
1. О компании и продукте
- Какую проблему решает ваш продукт или услуга?
- Какую уникальную ценность вы предоставляете клиентам?
- Кто ваши конкуренты и чем вы отличаетесь от них?
- В чем заключается ваш ключевой конкурентный недостаток, и как вы планируете его устранить?
- Какие инновации или технологические решения использует ваш продукт?
- Какую долю рынка вы хотите занять в ближайшие 2-3 года?
2. О рынке
- Каков размер вашего целевого рынка?
- Как вы оцениваете его потенциал для роста в ближайшие годы?
- Каковы основные тренды на этом рынке?
- Какие барьеры для входа существуют для новых игроков?
3. О бизнес-модели
- Как вы зарабатываете деньги? Какова ваша бизнес-модель?
- Какова ваша стратегия монетизации (например, продажи, подписка, реклама)?
- Как вы оцениваете стоимость привлечения клиента (CAC) и пожизненную ценность клиента (LTV)?
4. О финансах
- Каковы ваши текущие финансовые результаты (доходы, прибыль, расходы)?
- Как вы планируете использовать привлеченные инвестиции?
- Какие финансовые цели вы ставите на ближайшие 1-2 года?
- Каковы ваши прогнозы по росту выручки и прибыли?
5. О команде
- Кто входит в вашу команду, и каковы их ключевые компетенции?
- Какие у вас сильные стороны в команде, а какие области требуют улучшений?
- Как вы планируете набирать новых сотрудников?
- Как вы удерживаете талантливых людей в вашей компании?
6. О стратегии роста
- Какие каналы привлечения клиентов вы используете?
- Как вы планируете масштабировать бизнес в будущем?
- Какие риски для бизнеса вы видите, и как планируете их минимизировать?
- Каковы ваши краткосрочные и долгосрочные цели?
7. О юридических и организационных вопросах
- Есть ли у вас патенты или другие формы интеллектуальной собственности?
- Существуют ли какие-либо юридические или нормативные риски для вашего бизнеса?
- Какая структура владения и управления компанией?
8. О выходе из бизнеса
- Как вы видите возможные пути выхода для инвесторов (например, продажа компании, IPO)?
- Какие потенциальные компании могли бы стать вашими стратегическими партнерами или покупателями в будущем?
Эти вопросы помогают инвестору получить четкую картину о состоянии стартапа, его возможностях и рисках, а также оценить команду и перспективы роста компании.
